“Las soluciones de VMware rara vez son suficientes por sí solas. Forman parte de un todo mayor que también implica proporcionar a los clientes equipos, servicios y asesoramiento.. El director de canal de la editorial en Francia, Domitri Bordet, explica por qué el proveedor decidió exponer en Cinum Lyon, al igual que Samsung con Econocom, Solarwinds con Orsenna y Dell con Aviti. Para apoyar el evento, el editor especializado en virtualización y nube eligió al operador de telecomunicaciones, host e integrador de infraestructuras Hexanet. Debido a su sede en Limonest (69), este último tiene la ventaja particular de ser un actor regional en el escenario, pero no sólo eso. "Hexanet tiene sólidas habilidades en torno a nuestras ofertas y también ofrece servicios tipo MSP"añade Domitri Bordet.

Ayudar a los clientes a planificar sus propios entornos de TI

Lógicamente, los dos expositores han elegido juntos los temas que desarrollarán en el salón, en este caso seguridad, multicloud, ciber RPA y modernización a través de Kubernetes y contenedores. En función de las preguntas de los clientes que se acerquen a su stand, las respuestas las proporcionará el contacto más relevante entre los equipos editores o integradores presentes. El stand de VMware también les dará la oportunidad de presentar y demostrar los temas que planean abordar con casos de uso que permitirán a los visitantes proyectarse en sus propios entornos de TI.

El atractivo de una feria generalista en un panorama de eventos especializados

Espontáneamente, Dimitri Bordet parece confiado en establecer contactos con las empresas que VMware y Hexanet pueden esperar de Cinum Lyon. “Las ferias dedicadas a las tecnologías de la información, que se celebran con mayor frecuencia en París, a veces se especializan en ciberseguridad, a veces en desmaterialización, en herramientas de desarrollo o incluso en la computación en la nube. Cinum tiene un posicionamiento generalista y por tanto atrae expositores que cubren áreas cuya diversidad maximiza las posibilidades de atracción de negocios. explica el director del canal. De este modo, estima que en dos días VMware podrá llegar a un número de clientes a los que habría tardado mucho más tiempo en llegar por otros medios.