TP-Link participa en IT Partners 2024 con una agenda muy apretada. El fabricante chino de equipos de red viajó especialmente para destacar las medidas adoptadas para simplificar y acelerar la entrada de los revendedores de TI y telecomunicaciones en su programa de socios. Hasta hace poco, aquellos que querían iniciar un proceso de etiquetado debían adquirir un kit de demostración, el mismo para todos, que incorporaba referencias impuestas por el fabricante. Una vez superado este primer paso, el proceso debía continuar con una formación conducente a la certificación, que debía realizarse en persona. "Imponer el contenido del kit de demostración nos permitió ofrecer después una formación estandarizada", explica Fares Abdi, director de ventas de canal de la división Pro de TP-Link Francia.

Flexibilidad en el contenido del kit de demostración y la capacitación

Actualmente, la compra de este kit sigue siendo obligatoria, pero la elección de los productos TP-Link incluidos en él queda en manos de los distribuidores. Y si bien TP-Link sigue ofreciendo formación presencial a través de talleres regionales, estos ya no son el único formato que ofrece. El fabricante también ha puesto en marcha seminarios web, que se celebran todos los viernes, y una plataforma de aprendizaje electrónico. "Un distribuidor puede elegir seguir los cursos a través de uno de estos tres formatos y obtener rápidamente la etiqueta Silver al final de la formación. Antes, podían pasar de dos a tres meses entre la finalización de un curso de formación y la obtención de una certificación. Con el aprendizaje electrónico, este período se ha reducido a unos diez días", afirma Fares Abdi.

Una lluvia de novedades con 5G y WiFi 7 en el menú

Por el momento, la división BtoB de TP-Link se dirige a las pequeñas y medianas empresas francesas a través de 540 integradores. Una red gracias a la cual ha ascendido a la primera posición entre los fabricantes que comercian indirectamente en los mercados de conmutadores y puntos de acceso WiFi profesionales (Fuente: Context) en Francia. Siempre persiguiendo el objetivo de aumentar el número de sus socios, el proveedor también quiere desarrollar la actividad de los que ya están presentes en su catálogo. Muy recientemente, este último se ha enriquecido con referencias, empezando por los módem-routers que integran tecnologías 4G, 4G+ y 5G, en particular el gateway exterior NE210-Outdoor 5G. Otras novedades importantes: los tres conmutadores gestionados de la gama L3. Por ejemplo, el SG6654XHP cuenta con 48 puertos Gigabit PoE+ y 6 ranuras SFP+ de 10 Gbps, con un presupuesto PoE de 1.440 W. Los distribuidores que asistan a IT Partners 2024 también podrán conocer las capacidades del conmutador PoE inteligente Omada SG2005P-PD, que facilita la implementación de infraestructuras de red para exteriores. Su visita también es una oportunidad para familiarizarse con los nuevos puntos de acceso WiFi 7 de TP-Link, incluido el EAP780 tribanda (2,4 GHz, 5 GHz y 6 GHz) y el puente WiFi EAP215-Bridge KIT.

Una gama completa para videovigilancia

Todos estos productos se pueden gestionar a través del software Omada que TP-Link lanzó en 2016. El año pasado, la aplicación evolucionó para adaptarse mejor a los MSP. “Hasta ahora, los integradores que querían gestionar varios clientes tenían que implementar un sistema para cada uno de ellos. Ahora, pueden simplemente abrir un único sistema para abrir varios clientes”, afirma el director de ventas de canal de la división Pro de TP-Link Francia.

Después del verano, el software de administración Omada también debería dar soporte a los productos Vigi, una gama que incluye cámaras de interior y exterior, un NVR (videograbador) y un WMS (sistema de gestión de vídeo). Lanzado hace muy poco, marca la entrada de TP-Link en el mundo de la videovigilancia. "Los integradores de TI y telecomunicaciones esperan mucho de nosotros en el mercado", afirma Fares Abdi. "Por otro lado, los electricistas y los especialistas en videovigilancia ya han continuado con su catálogo de proveedores y no creo que lo cambien".