Los ingresos se estabilizaron para Terra Computer Francia en 2022. Después de cruzar la marca de rotación de 60 millones de euros en 2021 (€ 63.7 millones), la subsidiaria francesa del fabricante de PC alemán Wortmann AG vio que sus ingresos disminuyen ligeramente en 2022 (-1.60%), para asentarse precisamente a € 62.4 millones. Un resultado que se hace eco de la situación actual y pasada del mercado de PC. Final de 2022, IDC informó que las ventas de PC cayeron un 16,5% para el año en general. Tenga en cuenta que más del 30% de los ingresos de Terra Computer provienen de la venta de computadoras portátiles. La compañía también ofrece escritorios, computadoras portátiles resistentes, servidores de pantalla y tabletas debajo de su marca, todos reunidos en el Rin por su empresa matriz, así como la mayorista de los componentes.

Terra Gaming y Terraxaler, los últimos rangos del fabricante

En cuanto a 2023, el año comienza con algo nuevo para Terra Computer. El fabricante ha lanzado la gama Terra Gaming de PC de juegos que incluye un modelo de PC portátil y modelos de formato de 4 torres. El modelo móvil de 17 pulgadas tiene una GPU Nvidia GeForce RTX 4070 con una capacidad de 8 GB. En cuanto a las PC estacionales, uno de los modelos integra una GPU Intel Iris Iris XE, otra una AMD Ryzen Radeon y una GPU Intel UHD para los dos últimos. Estos dispositivos cuentan con diseños completamente diferentes de los de los rangos clásicos de Terra Computer, incluidas las luces LED con colores cambiantes. “Para promover la marca Terra Gaming, estamos participando en un torneo de juegos que tendrá lugar en Alemania. Patrocinamos a un equipo, el equipo de Terra, compuesto por profesionales de videojuegos ”, dice Ben Gayer. La computadora portátil se comercializa a un precio de € 2.900 excluyendo impuestos, ya que para las torres, sus precios varían entre € 1,500 excluyendo impuestos y 2,500 € excluyendo impuestos.

Otra nueva adición al catálogo del fabricante, también presentado en el espectáculo de TI Partners 2023, el Terraxaler es una solución hiperconvergente (HA) que integra dos servidores. “Operan en una interconexión de HA en los niveles de almacenamiento, red y cómputo. Los mecanismos independientes intervienen en estos tres niveles para garantizar la disponibilidad de memoria, datos y servicios. Esto significa que si un lado del almacenamiento falla, las máquinas virtuales continúan ejecutándose en la CPU y la RAM de esa máquina y acceder a datos en el otro lado sin interrupción ”, explica Salah Rebani, Directora de Ventas. "También queríamos hacer que este producto sea asequible, con Terraxaler disponible desde € 10,000 excluyendo impuestos". El Sr. Rebani también especifica que los precios anunciados ya han sido indexados a la inflación: “Nos han visto obligados a transmitir la inflación a nuestros precios. Sin embargo, tenemos la ventaja de ofrecer productos con ciclos de vida bastante cortos. Por lo tanto, no hemos aumentado los precios de los rangos existentes. Por otro lado, las nuevas generaciones son en promedio de 10% a 15% más caras ”.

Objetivo: alcanzar los 64 millones de euros en 2023

Al mismo tiempo, 63 nuevos revendedores fueron reclutados en 2022, lo que llevó su número total a 1.503. “La actividad de reventa es frágil. Se compran algunos revendedores, otros se declaran en bancarrota. Perdemos entre el 8% y el 10% de nuestros revendedores cada año. Es por eso que es importante para nosotros reclutarlos regularmente ”, explica Ben Gayer, presidente de Terra Computer France. El programa de socios del proveedor consta de tres niveles: Terra Partner (€ 50,000 de facturación por año), Value Partner (€ 150,000) y Premium Partner (€ 250,000). En términos de reclutar empleados, 4 personas (3 vendedores y un técnico) se unieron a las filas de Terra Computer a fines de 2022 y actualmente se encuentran en un período de prueba. Si su contratación se finaliza, el fabricante habrá logrado sus objetivos para 2023.

En vista de la tendencia a la baja del mercado de PC en los últimos meses, Terra Computer cuenta con un ligero crecimiento del 3% en 2023. La ambición es devolver o incluso exceder la facturación de 2021 (63.7 m €). Un objetivo totalmente alcanzable si queremos creer al presidente y al director comercial.