Socios de VMware golpeados por AWS

Nuestro colega CRN acaba de entregar una investigación bastante edificante sobre las desventuras de varios grandes socios estadounidenses de VMware con Amazon Web Services. Muestra que el operador de la nube pública no duda en suplantar a los proveedores de servicios en el último momento en proyectos de migración de centros de datos a VMware Cloud on AWS. Nada podría ser más sencillo para eso. Amazon, que necesariamente tiene los nombres de los clientes ya que administra la plataforma, solo necesita contactarlos directamente y ofrecerles precios inmejorables a través de su programa de rebajas. Como los ahorros pueden ser muy importantes, la oferta no puede rechazarse.

El daño no solo equivale a ingresos que se disparan para la pareja lesionada. Este último también debe pasar por ganancias y pérdidas de los consiguientes costos de venta y preventa, ya que AWS generalmente interviene de esta manera en casos de más de un millón de dólares. Contactados por CRN, los representantes de VMware reconocieron que algunos socios han tenido dificultades para revender VMware Cloud en AWS.

Falta de reglas claras para entablar combate

Lo que piden los socios son reglas claras de participación. Sobre todo porque algunos de los proyectos de los que salieron se habían introducido en el sistema de registro empresarial de VMware. Para responder a los revendedores, el operador y el editor diseñaron un sistema de registro comercial conjunto hace unos meses. Problema, no especifica desde qué tamaño de proyecto o cliente AWS puede ofrecer su programa de descuentos.

Un comerciante citado por CRN explica lo mal que piensa que es este enfoque: “Es como pedirnos que le digamos al zorro dónde está el gallinero y que nos prometa que no se comerá las gallinas. La pregunta también es si VMware realmente puede marcar la diferencia en los métodos de AWS. En cualquier caso, la reciente renovación del acuerdo entre las dos empresas no debería ayudar a los socios. Porque este último anticipa que AWS se convertirá oficialmente en la plataforma de nube preferida por VMware. Algunos integradores ahora están pensando en dejar de promover VMware Cloud en AWS.