Ricoh ofrece las muescas 4K de LG en su catálogo

Soluciones de impresión, pantallas interactivas, proyectores de vídeo, terminales de videoconferencia... Las líneas de productos de Ricoh son numerosas, pero no suficientes para cubrir todas las necesidades de los espacios de trabajo digitales. Con el fin de llenar uno de los agujeros de su raqueta, el fabricante firmó un acuerdo europeo en abril para convertirse en un revendedor de las pantallas profesionales no táctiles de LG en condiciones de precios favorables. En Francia, la implementación de esta asociación, que se dirige específicamente al equipamiento de las salas de reuniones, ha dado lugar a la llegada de las pantallas 4K ULE3 de nivel de entrada de LG al catálogo de The Ricoh en noviembre. "Queríamos poder ofrecer pantallas Ultra HD a precios asequibles a un objetivo de TPE y Small Business", explica Virginie Guimaers, Gerente de Producto de Digital Workplace en Ricoh France. En el futuro, nada nos impide reemplazarlos o complementarlos con otros rangos de pantalla sin igual. »

Como parte de su estrategia de ventas mezclando enfoque directo e indirecto, Ricoh abrirá lógicamente la comercialización de pantallas LG a precios negociados a su red de revendedores. Frente a ello, los socios no tendrán la obligación de emparejar sus compras de productos LG con las diseñadas por Ricoh. "Se están definiendo condiciones, incluyendo si estos productos estarán disponibles para todos nuestros revendedores o solo algunos", dice el gerente del producto. En cualquier caso, la promoción de pantallas LG a distribuidores Ricoh ya ha comenzado con la celebración de un evento dedicado en diciembre.

Un acuerdo que debería inspirar a otros

Las pantallas LG están lejos de ser los primeros productos de terceros en aparecer en el catálogo de Ricoh. Ofertas como Logitech (periféricos), Kramer (presentación inalámbrica) o Barco (visualización/visualización) han estado en la lista durante meses. La asociación con LG, sin embargo, es la primera de su tipo para Ricoh. "Con otras marcas, nuestro suministro depende de los mayoristas y no tenemos términos de tarifa negociados directamente con los proveedores", dijo el guía. Sin embargo, se espera que la situación cambie, ya que Ricoh tiene la intención de firmar acuerdos con ellos que tomen el espíritu de la que tiene con LG. Estas asociaciones son cada vez más estratégicas para el proveedor. Si bien los ingresos de Ricoh a su alrededor son mucho menores de lo que genera alrededor de sus propios rangos, sin embargo está experimentando un crecimiento significativo que debería aumentar.