Realme es la marca de teléfonos más importante de la que nunca ha oído hablar

A medida que Samsung se queda atrás de Huawei, ocupando el segundo lugar en envíos globales de teléfonos inteligentes en el segundo trimestre de 2020, solo dos de los diez principales fabricantes aumentaron sus ventas o participación de mercado en el mismo trimestre. Es probable que nunca hayas oído hablar de uno de estos.

El primero, ubicado en el número tres, es Apple. Con el lanzamiento del iPhone SE, la compañía está superando a los fabricantes insignia de Android en su propio juego. En cuanto a la otra marca en ascenso, conozca al rival más improbable de Apple; Verdadero yo.

¿OMS? A menos que sea un fanático de los foros de teléfonos inteligentes después de una ganga, o se suscriba a YouTubers de tecnología móvil, es muy probable que las olas que Realme ha estado haciendo aún no lo hayan sacudido. Sin embargo, el último informe de Counterpoint sugiere que es hora de prestar atención.

Realme es un fabricante chino de teléfonos inteligentes que tiene poco más de dos años. Es parte de BBK Electronics Corporation, que tiene una historia complicada engendrando marcas como iQOO, y las más conocidas OnePlus, Oppo y Vivo. Realme fue creado de manera similar a OnePlus, construido como una marca separada de BBK y Oppo, pero con acceso a la propiedad intelectual de Oppo, economías de escala para la compra de componentes, así como sus extensas líneas de fábrica. Si bien OnePlus no figura en la lista de los diez primeros envíos del segundo trimestre, y Oppo se ha visto afectado en términos de dispositivos enviados, Realme parece haber florecido. ¿Pero por qué?

El fundador de Realme, Sky Li, es un ex protegido de Oppo. Li dirigió la expansión internacional de Oppo y, con un historial probado, ha mantenido el negocio de Realme sin concesiones en un mensaje singular: excelente valor. Desde su lanzamiento, su cartera se ha convertido en un banquete económico de características premium a precios que superan a la competencia, perfecto para compradores de la era Covid que no son de la marca.

Pero Realme no se lanzó en su China natal. La marca se diseñó originalmente para revolucionar el muy apreciado mercado indio de teléfonos inteligentes, que tiene más de mil millones de adultos. Los teléfonos inteligentes y los teléfonos, en general, han jugado un papel muy importante en la cultura india durante décadas. Es probable que su importancia como símbolos de estatus esté en pie de igualdad con su utilidad como herramientas de comunicación. Naturalmente, no todos y, más específicamente, no todos en la India pueden permitirse un teléfono inteligente de £ 1,000, por lo que, si bien muchos compradores indios pueden aspirar a poseer iPhones, muchos aterrizan en marcas como Realme.

“Realme ha tenido un buen desempeño, creciendo en una base relativamente pequeña en mercados clave como India, el sudeste asiático y, más recientemente, con una expansión en Europa”, dice Neil Shah, analista de Counterpoint. "Su precio agresivo y de bajo costo, así como su estrategia de comercialización basada en el comercio electrónico, han ayudado a Realme a impulsar el crecimiento en estos mercados en particular".

Esa estrategia tiene sus desventajas. Al vender directamente a través de minoristas como Amazon, Realme puede reducir costos. Ben Woods, jefe de investigación de CCS Insights, señala que la empresa no obtiene sus dispositivos certificados por GCF, lo que significa que la mayoría de los operadores de redes móviles no pueden venderlos.

El auge de Realme también puede atribuirse, en parte, al cambio en los hábitos de uso de teléfonos inteligentes de la India. Muchos indios no tienen banda ancha fija. Para poner en contexto lo importante que son los datos móviles, el usuario promedio de teléfonos inteligentes en la India procesó 12 GB de datos por mes en 2019 según la compañía de telecomunicaciones Ericsson, que es el consumo per cápita más alto del mundo. Esto probablemente explica por qué las redes del país se están actualizando de GPRS a velocidades de datos 4G en muchas áreas, superando totalmente a 3G.

Combine la conectividad mejorada, el aumento de las necesidades y el uso de datos y los teléfonos 4G asequibles que ingresan al mercado como Realme, y obtendrá las condiciones perfectas para que una marca de valor prospere.

Después del éxito en India, Realme ha comenzado a moverse hacia Europa. El primer teléfono Realme que se lanzó en el continente fue el Realme 3 Pro de 199 €. A continuación, el Realme X2 Pro acaparó los titulares: el primer teléfono del mundo con una cámara de 64 MP y una potencia emblemática por 399 €. Desde entonces, Realme ha producido cámaras cuádruples, superzooms, teléfonos 5G, pantallas OLED HDR de alta frecuencia de actualización y más. . Pero una cosa que no ha hecho es cobrar mucho dinero.

En el momento de escribir este artículo, Realme tiene no menos de seis teléfonos inteligentes 2020 a la venta en el Reino Unido, desde £ 189 para el Realme 6i, hasta £ 299 Realme X50 5G, un OnePlus Nord-a-like más barato, en todo momento. al buque insignia de Realme, el Realme X50 Pro 5G de £ 569, una alternativa de menor costo y mejor especificada al OnePlus 8.

Recuerde que OnePlus, que se lanzó en 2013 en China, comenzó su vida con el sobrenombre de "asesino insignia" y el eslogan "Never Settle". Sin embargo, desde el asesino insignia hasta el fabricante insignia, la estrategia de la compañía se ha vuelto confusa, siendo el OnePlus 8 y 8 Pro los más caros de la línea, con el Pro a partir de £ 799 y subiendo a £ 899. Ambos son más baratos que la mayoría de los otros buques insignia, pero no son asequibles por ningún tramo de la imaginación. Entonces, mientras OnePlus ha trabajado en la construcción de una marca premium, Realme se ha infiltrado silenciosamente en el extremo inferior del mercado.

Realme no solo está socavando la competencia con los teléfonos. Su plan de negocios de "todo asequible" incluye un par de auriculares inalámbricos que cuestan £ 29.99, y no son terribles. Mientras tanto, el Realme Watch cuesta £ 49.99; Las alternativas de AirPods de la marca: el Realme Air Neos cuesta £ 39.99, y hay un rastreador de ejercicios de £ 34.99, que se enfrenta a la serie Mi Band de presupuesto de Xiaomi.

Mientras el Reino Unido cae en picada en su primera recesión en 11 años y el mundo se encuentra en una crisis económica, Realme ha florecido de manera impresionante. Por supuesto, a la industria de los teléfonos inteligentes no le faltan advertencias. ¿Realme se convertirá en la nueva marca querida para los compradores de bajo presupuesto satisfechos con las tarjetas SIM de pago por uso? Tiene un largo camino por recorrer, pero no espere que siga siendo un jugador desconocido por mucho tiempo.

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