Nicolas Leroy-Fleuriot (CEO de Cheops Technology): Entraremos en una fase de internacionalización en los próximos 5 años

Distributic: ¿Cuáles son los resultados de los quince años de actividad de Cheops Technology?

Nicolas Leroy-Fleuriot: La sociedad ha crecido considerablemente. Ha superado la marca de 500 millones de euros en ventas hace dos años, y la de 500 empleados en los últimos meses. A pesar de esta evolución, queremos mantener la agilidad de una empresa más pequeña y mantener la muy fuerte proximidad y capacidad de respuesta que ofrecemos a nuestros clientes.

Yo resumiría esos 15 años diciendo que la compañía ha estado siguiendo una estrategia de dos niveles desde 2010. Es seguir siendo un actor importante en la infraestructura local, mientras se convierte en un líder en la nube en el mercado medio y ETIs. Debo decir que diez años después, el objetivo se ha logrado. Sin embargo, como dice Saint-Exupéry, "la clave no es llegar, sino ir hacia". Y se nos abrirán nuevos horizontes para los próximos cinco años.

¿Cómo reinventó su modelo cuando explotó la nube?

Fuimos precursores de esta evolución. Todo lo que hicimos fue escuchar las expectativas de nuestros clientes. En este caso, en 2006-2007, lanzamos un negocio de alojamiento de sistemas y outsourcing. Alquilamos metros cuadrados de centro de datos, alojamos servidores e infraestructura que vendimos a los clientes. Poco a poco, al hablar con ellos, nos pareció inteligente empezar a agrupar estos recursos de hardware. Esto, combinado con la agrupación de habilidades técnicas (sistema, red, seguridad, etc.), fue finalmente la nube antes de la hora. Es por eso que en 2010 fue extremadamente fácil para nosotros lanzar nuestra primera oferta en la nube llamada iCod. Este último se ha convertido poco a poco en una gama de ofertas que nos permite gestionar el sistema de información de más de 250 clientes.

Así que fue una transición fácil, pero tuvimos que entrenar mucho a la gente. Los vendedores al principio, para convencerlos de que era mejor vender suscripciones y contratos mensuales en lugar de grandes proyectos de infraestructura con una gran facturación "una oportunidad". También nos permitió traer mucho talento.

¿Qué te diferencia de la competencia?

Obtener, y a menudo mucho antes que otros, certificaciones como Host de Datos de Salud, como ISO 25001, ISO 20,000, nos legitima con nuestros clientes. Por ejemplo, si no hubiéramos estado preparados para estos problemas en la nube para cuando nuestros clientes históricos empezaron a solicitarnos, los habríamos perdido.

Hace quince años nuestra estrategia era ofrecer a estos clientes para mantenerse conectados con una mejor infraestructura. Hoy en día, tenemos una visión de nube híbrida, que ofrece poner las aplicaciones en la nube correcta, al precio correcto. Nuestro negocio no se detiene en la gestión de servidores, sino también en mantener las aplicaciones en condiciones operativas.

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