Ante las dificultades del mercado de la informática personal, el fabricante de PC y tabletas Terra Computer ha registrado un segundo descenso consecutivo de su facturación. Tras caer un 1,6% hasta los 62,4 millones de euros en 2022, la facturación de la empresa, que también vende servidores, descendió un 4,6% más hasta los 59,5 millones de euros el año pasado. “Si bien octubre de 2023 representa el segundo mejor mes de facturación desde la creación de la empresa, la ligera caída de nuestra facturación global se explica por un contexto económico difícil, que estuvo acompañado de una alta inflación”, explica Ben Gayer, director general de Terra Computer.

El año pasado, las ventas de portátiles de la filial francesa de la alemana Wortmann AG (1.120 millones de euros de facturación en 2023 para 750 empleados) representaron el 52% de sus ventas totales de PC. De hecho, es la primera vez que superan a las de los ordenadores de sobremesa. "Hemos reforzado nuestra oferta de portátiles para responder a las nuevas necesidades de nuestros clientes. Aunque nuestras ventas de PC han experimentado un descenso global de alrededor del 10% debido a estos cambios en la demanda, nuestra capacidad para aprovechar la oportunidad de los portátiles ha contribuido a la relativa estabilidad de nuestros resultados", afirma el responsable de Terra Computer. En cuanto a las ventas de servidores, aportaron el 12% de la facturación global del fabricante.

Ampliar las fuerzas de ventas para reclutar nuevos socios

En 2024, Terra Computer quiere mantener su volumen de negocio, un objetivo que debería ser alcanzable si nos atenemos a la recuperación prevista del crecimiento en el mercado de PC (+8% en volumen a nivel mundial según Canalys). Esto se verá reforzado por la voluntad de la empresa, centrada al 100% en las ventas indirectas, de seguir desarrollando su red de distribuidores en Francia. Hasta la fecha, esta última cuenta con 1.515 miembros. Para ampliar sus filas, Terra Computer prevé enriquecer su fuerza de ventas con dos nuevos empleados para llegar a 31 representantes de ventas.

Otro de los pilares que la empresa pretende utilizar para mantener su facturación es su negocio de servidores, que pretende aumentar hasta el 16% de su facturación global este año. Esta ambición se verá favorecida en particular por el aumento previsto de las ventas de su gama TerraXaler. Lanzada en marzo de 2023, esta oferta de infraestructura hiperconvergente de alta disponibilidad combina virtualización (Microsoft Hyper-V), red y almacenamiento en una única solución. Actualmente la utilizan un centenar de clientes en Francia. El fabricante también lanzará una operación comercial consistente en ofrecer a los compradores de sus servidores un servidor virtual gratuito durante tres meses.