Gran cambio en la forma en que los australianos compran autos nuevos

Una nueva investigación del sitio web de comparación Finder muestra que la mayoría de los australianos preferirían no regatear el precio de un automóvil nuevo.

De los más de 1000 australianos encuestados, solo el 46 por ciento dijo que regatearía por un mejor precio al comprar un automóvil nuevo, mientras que más de una cuarta parte dijo que la idea de regatear los hacía sentir incómodos.

Aproximadamente el mismo número creía que el proceso de compra de un automóvil sería más fácil si no tuvieran que regatear en absoluto.

Algunos fabricantes de automóviles están intentando aprovechar esta tendencia al introducir precios sin regateo.

Honda anunció a principios de este año que adoptaría un nuevo modelo de ventas que elimina efectivamente el regateo con el vendedor de automóviles.

La marca será propietaria de todas sus acciones y fijará un precio no negociable.

El director de Honda Australia, Stephen Collins, dijo a News Corp Australia a principios de este año que el nuevo modelo de precio fijo atraería a los compradores.

“Esa política fluida de precio único en todas partes elimina el regateo, y en ocasiones gran parte del aggro, del proceso”, dice Collins.

"Entendemos que no es para todo el mundo, pero creemos que la gran mayoría de la gente estará abierta a ello, por supuesto, con la condición de que sigamos ofreciendo un buen valor".

Mercedes-Benz está planeando un movimiento similar el próximo año.

Bessie Hassan, experta en dinero de Finder, dice que regatear el precio de un automóvil puede ser una forma rápida de ahorrar dinero, pero no es para todos.

“Algunas personas se retuercen visiblemente ante la mención de la palabra 'negociar', pero muchas disfrutan del desafío”, dice Hassan.

"Los 'regateadores' experimentados le dirán que es asombroso lo rápido que el precio de venta se puede derrumbar".

La investigación muestra que no hay distinción entre hombres y mujeres cuando se trata de regatear; ambos sexos están igualmente dispuestos a negociar un mejor trato.

Sin embargo, hubo una gran diferencia entre los grupos de edad.

Los Baby Boomers son los más propensos a regatear, y alrededor de dos tercios están felices de negociar. Los millennials son los menos propensos a negociar: solo el 26 por ciento dice que les gusta regatear.

Hassan dice que ahora hay servicios de compra de automóviles, como corredores de automóviles y aplicaciones, que ubicarán las mejores ofertas en los concesionarios locales y regatearán en nombre de los clientes para ayudarlos a ahorrar dinero en la compra de su nuevo automóvil.

“Estos son los agentes hipotecarios del mundo del motor, y los clientes ni siquiera tienen que visitar un concesionario para hacer una prueba de manejo”, dice ella.