“No lo esperábamos, es un gran reconocimiento que agradecemos”, afirma Freddy Milesi cuando se le pregunta cuál fue su primera reacción ante el anuncio de este premio. Aunque la joven empresa, que ahora se define como una empresa en expansión, admite haber trabajado un poco en marketing para conseguir votos en su comunidad, el fundador de Sekoia admite que fue una oportunidad para mostrar su know-how e impulsar seguridad más allá de su zona de expertos. El que se lanzó poco antes de la pandemia de Covid, en 2019, ha recorrido un largo camino desde entonces.
La empresa cuenta actualmente con 110 personas (hasta la fecha) y va “de Oslo a Lisboa y de Rennes a Kiev”, anuncia con orgullo Freddy Milesi, antes de precisar: “Tenemos tres personas en Kiev que son desarrolladores, reclutados después del inicio del conflicto. Son personas muy competentes”. Preguntado sobre el aspecto de la comunicación, quiere ser tranquilizador: “Va muy bien. También nos obligamos a trabajar de forma asincrónica. Adaptamos todo lo que aprendimos con el Covid y el teletrabajo para trabajar con perfiles como estos”.
“Estamos cambiando de ritmo en Europa”
Cuando le preguntamos sobre la estrategia de Sekoia.io y su lugar en el mercado, Freddy Milesi no duda en dar detalles sobre la evolución, cuando menos rápida, de la empresa. “Estamos cambiando de estatus. Éramos un actor franco-francés con nuestra tecnología y una forma de trabajar con un ecosistema y con personas que nos conocen bien. Esta casilla está casi marcada en el sentido de que hoy en día hay dos tercios de los MSSP, personas que gestionan tecnologías de seguridad, que ahora trabajan con Sekoia”. Un cambio que llevó a la puesta en marcha a recaudar fondos el pasado mes de mayo. “Francia no es una anomalía, al contrario, es un buen laboratorio y ahora buscamos impulsar nuestros conceptos a nivel europeo y en Oriente Medio. Es una verdadera satisfacción, la marca está empezando a ser conocida en Italia, en los países nórdicos, también tenemos clientes en Londres y Dubai”.
Aunque miles de kilómetros separan Dubai de Francia, ambas están unidas, ya que el segundo destino surge del primero que sirvió de base para el desarrollo. "Hemos trabajado en Francia con actores de alcance internacional (Orange Cyberdéfense, CapGemini, etc.) y saber que somos socios de estos actores es inmediatamente reconfortante". El directivo de Sekoia.io también indica que la solución de la compañía es distribuida por Exclusive Networks, distribuidor europeo especializado en ciberseguridad y soluciones en la nube. “También nos distribuyen en los países nórdicos, en Italia, en el Benelux”. Así, el trabajo realizado en Francia es un trabajo “preparatorio” que “establece la marca” en el panorama de las soluciones de inteligencia contra amenazas. Una presencia en el extranjero que también ayuda a atraer perfiles no necesariamente franceses. “A menudo son muy buenos perfiles europeos los que sufren el famoso síndrome del techo de cristal entre los editores americanos”, continúa Freddy Milesi.
Recaudación de fondos “en lo peor de la desaceleración”
Volviendo a la recaudación de fondos realizada en mayo de 2023, el fundador de Sekoia.io asegura estar feliz de haberlo hecho en ese momento. “Lanzamos nuestra recaudación de fondos en el peor momento de la crisis. El lado positivo es que nuestro expediente, que es un buen expediente, ha surgido porque los criterios se han endurecido”. También se alegra de no haberlo hecho hoy, ya que las fases de financiación son más complicadas, especialmente en términos de importe y vencimiento de las empresas. "Deberíamos haberlo hecho de forma completamente diferente", añade, señalando que la IA seguramente debería haberse destacado en el expediente para llamar la atención de los inversores. “Esta recaudación de fondos nos permitió contratar los perfiles europeos mencionados; Contratamos a alguien en Barcelona que venía de una editorial muy grande, completamente remota. También contratamos a una persona en Oslo y a un italiano. Todos son perfiles que no nos tenían visibles”.
Si hoy la empresa tiene una visibilidad de 24 meses (se prevén 50 contrataciones para el próximo año), su fundador menciona, sin embargo, la posibilidad de realizar una próxima ronda de financiación en 2024 con la idea de “conquistar un nuevo mercado y continuar nuestro despliegue”. de IA en todo lo que hacemos”. Freddy Milesi cree que Sekoia.io “ha replicado lo que ya habíamos validado y tenemos una trayectoria muy segura para los inversores. Donde hay riesgo es en nuestro deseo de adaptarnos a mercados que hoy no conocemos y que son muy competitivos por la presencia de jugadores americanos”. En última instancia, la joven empresa francesa sueña con convertirse en líder, como tantas otras que la precedieron: “Queremos ser un actor de talla mundial en nuestras cuestiones con ADN europeo”.
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