Después de la adquisición de VMware por Broadcom, muchos CIO planearon retirar la solución de virtualización para su cartera de software. Pero a menudo es omnipresente y puede ser particularmente costoso de reemplazar. Por lo tanto, las organizaciones pueden encontrarse con una situación que se parece mucho a la que han encontrado durante décadas con mainframe.

La comparación entre VMware y Mainframe comenzó como una broma para Michael Warrilow, analista y vicepresidente de Gartner. Pero, para él, ella sostiene, al menos en parte. Después de la adquisición de VMware por Broadcom a fines de 2023, muchos clientes se quejaron de grandes aumentos de precios. Sin embargo, la mayoría no parece ser capaz de terminar la relación. VMware es "confiable, estratégico, difícil de configurar", dijo el analista. Todos los CIO dicen que la plataforma funciona como se anuncia, pero su problema radica en la forma en que Broadcom ha cambiado sus modelos de compra y uso. En otras palabras, cuando este último trajo VMware de un modelo de licencias perpetuas a un modelo de suscripción junto con una lógica de paquete.

Migrar mientras paga la suscripción

Michael Warrilow dice que, durante un año, la mayoría de los clientes de Gartner En contacto con él están buscando formas de salir de VMware. Un informe reciente de la firma de diseño estima que una migración a gran escala podría tomar hasta cuatro años y costar en promedio más de $ 6 millones, los usuarios tienen que continuar pagando suscripciones de Broadcom durante el período de migración. "Incluso con enormes aumentos de precios, a muchos CIO les resultará difícil encontrar el retorno de la inversión de una migración", dice Michael Warrilow. Además de las economías esperadas, la migración de VMware no aporta mucho valor a la actividad de la empresa o su misión. Los CIO pueden comenzar a deshacerse de su dependencia de VMware. Pero deben ser conscientes de que esta desconexión parcial puede no dar lugar a una disminución real en sus gastos en Broadcom. Para hacer esto, tendrán que salir por completo de Broadcom ”.

Sin embargo, el analista recomienda que los CIO consideren las soluciones de reemplazo de VMware a largo plazo. Incluso cree que de la misma manera deberían buscar estrategias salientes para otros productos informáticos dominantes en el mercado que usan. Porque, para él, el caso VMware es solo el comienzo. Porque, según él, todas las compañías de inversión tecnológica aplicarán el mismo razonamiento: "Quiero hacer lo que Broadcom ha logrado hacer con su mercado de valores". Broadcom está un año por delante de su objetivo financiero para su subsidiaria de virtualización, y todos los fondos de inversión encontrarán de la próxima VMware.

Virtualización, pero no solo

VMware es difícil de reemplazar, en parte porque el editor ha creado una amplia gama de herramientas en el mundo de la virtualización que los pocos competidores son igualados, según Michael Warrilow. Antes de su adquisición por Broadcom, VMware Suite no solo incluía la plataforma de virtualización del servidor basada en la nube vSphere, sino también las herramientas de administración y varias otras opciones, incluido el almacenamiento definido por software, la recuperación de desastres y la seguridad de la red. Muchas de estas herramientas ahora se agrupan en la suite vSphere. VMware ahora tiene varios competidores en el campo de la virtualización de los servidores, con más de 30 proveedores recientemente listados por Gartner. Pero en muchos casos, los CIO pueden necesitar agrupar productos de varios proveedores para obtener las mismas características que las combinadas por la subsidiaria de Broadcom.

La evaluación financiera positiva de este último mostraría, según el propio editor, que los clientes aceptan el nuevo modelo de precios, anunciado según él durante varios años y se adaptarán a él. Broadcom especifica que la facturación de su software de infraestructura aumentó en un 41 %, llegando a $ 5.8 mil millones en el cuarto trimestre de 2024. Prashanth Shenoy, vicepresidente de marketing de la División VMware Cloud Foundation, explica que sus fuerzas de ventas están trabajando activamente con los clientes para encontrar las mejores opciones de precios. Broadcom aconseja a sus clientes que comparen sus ofertas de manera justa con la competencia, observando los criterios tecnológicos, pero también el TCO (costo total de propiedad). Sin embargo, no comenta sobre el informe de Gartner sobre el costo de la migración, pero cree que la comparación con los mainframes no es necesariamente negativa.

Una comparación y sus límites

"La comparación funciona parcialmente, tal vez desde el punto de vista de la adhesión, porque los clientes han diseñado sus aplicaciones y han determinado sus cargas de trabajo en VMware", continúa. Cuando tienen que hacer una revisión masiva de estas aplicaciones, es muy, muy difícil. Como era de esperar, también considera que la analogía tiene sus límites, los usuarios consideran los mainframes como una tecnología del pasado y los productos VMware basados ​​en la nube como una respuesta a desafíos futuros como la IA.

La comparación con Mainframes no va más allá del agarre de las dos tecnologías, agrega AJ Thompson, director comercial del Northdoor inglés SSII. Sin embargo, incluye el punto de vista de Gartner sobre el gasto y el tiempo requerido para la migración. "No hay duda de que, para cualquier empresa grande, la idea de reconstruir, configurar, probar y poner en servicio representa un proyecto de tres a cuatro años. El costo de capital de la nueva licencia VMware representa solo una pequeña parte del total. Las empresas simplemente no tienen tiempo o personal para moverse a corto plazo”.

Clientes enojados, pero sin reacción

Algunos clientes de Northdoor se han quejado de los aumentos de precios, con facturas que se han duplicado en algunos casos, pero no están dispuestos a salir de la tecnología. "Esto, por supuesto, despertó la ira y la molestia, pero solo hemos visto a un puñado de ellos decidirse tomar a corto plazo, suscribirse a una renovación de varios años, y luego comenzar a planificar una migración que los llevará al abandono de VMware", analiza AJ Thompson.

Para Ferris Ellis, CEO de la editorial Urban Dynamics, la comparación entre VMware y los mainframes no se mantiene, porque es posible encontrar soluciones de repuesto, incluso si la migración puede ser costosa. Él cree que los grandes clientes de VMware que observan enormes aumentos de precios pueden justificar por completo el tiempo y la complejidad de una migración. "Los mainframes bloquean el software que realizan mucho más", explica. Imponen una gran dependencia de las cargas de trabajo con respecto a su equipo y sus plataformas de propietarios. La máquina virtual, VMware u otras plataformas, no tienen idea del equipo de material en el que se instalan, lo que también forma parte del valor de dicha tecnología ”.