Tras su colaboración con Cisco en el ámbito de la hiperconvergencia, ¿cuáles son sus principales ambiciones con el fabricante de equipos?

Sammy Zoghlami: La tendencia actual es crear plataformas, ya sea en la nube pública o en las instalaciones de los clientes. El movimiento se ha acelerado en términos de demanda desde la situación de crisis, simplemente porque estamos viendo una búsqueda de optimización en términos de uso de recursos. En términos de recursos de TI, pero también de recursos humanos, hay muchos menos presupuestos para muchos clientes. Sin mencionar el problema del consumo de energía en muchos países. Todo esto está provocando un estado de emergencia en las empresas que pretenden acelerar su transformación a nivel de infraestructura para ofrecer los servicios esperados. En términos de nuevas aplicaciones, hay una clara tendencia hacia los contenedores. Por otro lado, se trata de la transformación de aplicaciones o la creación de nuevas aplicaciones. Y es un proceso que, para las grandes cuentas, llevará años. Sin embargo, las empresas no van a pasar al 100% de contenedores. Por lo tanto, hoy en día, la pregunta para las empresas es cómo gestionar un período de transición de transformación con máquinas virtuales y contenedores.

En el marco de nuestra colaboración con Cisco, respaldaremos la transición de HyperFlex a nuestra plataforma. También hemos dado la bienvenida a los equipos de Hyperflex a nivel de ingeniería para garantizar la transición. Cisco está trabajando activamente en la migración de sus tecnologías, como ACI e Intersight, a nuestra plataforma. También hemos completado la validación de nuestro software en servidores UCS. Durante la feria Cisco Live Europe en Ámsterdam, conocimos a un gran número de clientes que nos contaron los beneficios y los problemas que habían tenido con las tecnologías anteriores y que están descubriendo lo que sabemos hacer. La recepción es bastante positiva en cuanto a nuestra capacidad para ayudarlos a hacerlo mejor.

¿Cómo ve la evolución del mercado de infraestructuras con las diferentes limitaciones regulatorias?

Esta es la razón principal de nuestro éxito en los últimos años: poder configurar rápidamente plataformas de nube privada. Nuestro primer segmento de clientes es el sector público. Luego está el sector de la salud, los bancos y todos los sectores verticales que tienen problemas regulatorios y de soberanía muy fuertes. Esto se ha convertido claramente en un impulsor de tecnologías como la nuestra. Ahora bien, estas siguen siendo empresas que buscan soluciones para ciertos casos de uso, ciertas aplicaciones para utilizar la nube pública. Por lo tanto, están estudiando de forma selectiva cómo llegar allí. Por otro lado, lo más importante sigue siendo la capacidad de proporcionar servicios lo más parecidos posible a lo que hay en la nube pública.

¿Cuáles son las tendencias emergentes para el mercado EMEA: Francia, España, Italia, Alemania y Reino Unido?

Oriente Medio sigue siendo la región más rápida en cuanto a toma de decisiones y transformación. Tienen menos herencia que gestionar. También vemos una voluntad de avanzar rápidamente y quizás con un poco menos de rigidez en términos de certificaciones, la necesidad de garantizar la seguridad del conjunto... Así que, si comparamos con el mercado francés: en los grandes proyectos de transformación, tenemos clientes que gestionan servicios críticos. Así que pasamos por una gran fase de concepción, luego la certificación por parte de los reguladores antes de poner nada en producción. Así que, aunque las decisiones tecnológicas se pueden tomar muy rápidamente, la validación de las implementaciones se realiza más lentamente.

Tienes un gran evento programado para mayo en Barcelona. ¿Qué os espera? ¿Cómo van los preparativos?

Para Nutanix, es un evento global. Este es el primer año que tendremos el placer de organizar un evento global de Nutanix en Europa. Será en Barcelona del 21 al 23 de mayo, esperamos a casi 5.000 personas entre socios y clientes. Tenemos muchas solicitudes para este evento, en primer lugar porque los eventos anteriores fueron un éxito y debido a la Covid nos vimos obligados a parar durante 3 años. [en Europe]En segundo lugar, creo que la noticia es que muchas grandes cuentas y grandes socios están cambiando de VMware a otra cosa, y la otra cosa potencialmente podría ser Nutanix. Mucha gente vendrá a informarse, a formarse. Habrá Labs, posibilidad de pasar certificaciones y también será una oportunidad de conocer a todo el ecosistema para discutir sus proyectos.

Última pregunta sobre su relación con Dell. Es un socio histórico de Nutanix. ¿La adquisición de VMware por parte de Broadcom revitalizará su relación?

Ya hay cosas en marcha con Dell. La base de software de Nutanix puede ejecutarse en servidores Dell, está validada. También tenemos una relación a nivel de ingeniería para asegurarnos de que todo funcione bien. Nunca hemos cortado los lazos con Dell y llevamos a cabo muchos proyectos. Sigue siendo una parte importante de nuestro negocio. Estamos en una fase de Go to Market consolidada con socios integradores que nos reúnen en una solución global.