Cuando en 2019 inició la verticalización de su ERP divalto Infinity, Divalto optó por ofrecer a sus clientes un software adaptado inmediatamente a sus negocios y, por lo tanto, de implementación más rápida. La adquisición de su homóloga Flexion el mes pasado amplió su oferta, impulsando aún más esta lógica de adaptación a las necesidades específicas. Fundada en 2016 en Besançon por Julien Brugger, la empresa adquirida se presenta como pionera del No Code "made in France". Ofrece a las pymes y empresas de mediana capitalización una plataforma para crear aplicaciones empresariales a medida y escalables (web y móvil) en unos días y sin conocimientos de desarrollo. La herramienta, que puede interactuar con los ERP, se puede utilizar para crear formularios digitales, flujos de trabajo para automatizar los procesos empresariales y cuadros de mando interactivos. También se puede asociar a la recopilación y mejora de datos de IoT e IIOT. A través de estos módulos, la plataforma puede responder a una amplia gama de casos de uso: gestión y planificación de intervenciones; registro de tiempos y actividades; seguimiento de la producción; preparación de pedidos; gestión de sitios; etc.

Sinergias evidentes en términos de cliente objetivo

Tras ocho años de existencia, Flexio registra una facturación anual de poco menos de un millón de euros y una quincena de empleados. El editor se dirige en particular a los sectores industriales, de instalación y mantenimiento, así como a los del transporte y la construcción, lo que le confiere numerosos puntos en común con Divalto, cuyas tres versiones verticalizadas de su ERP cubren los sectores del comercio BtoB (divalto business), los servicios de campo (divalto field service) y la industria (divalto industry). "Como especialistas en software de gestión comercial y, de manera más general, en ERP, hace diez años tomamos la decisión estratégica de ampliar nuestra gama de productos con CRM. Hoy, la creciente demanda de soluciones sencillas y ágiles nos ha llevado naturalmente a interesarnos más por el No Code, en cuyo caso la adquisición de Flexio es el siguiente paso lógico", declaró Jérémy Grégoire, director de productos e I+D de Divalto.

Un modelo de venta indirecta para Flexio a partir de 2025

Como filial de Divalto, Flexio conserva su marca y su autonomía, con su fundador a la cabeza. El objetivo del grupo es desarrollar su propia actividad e implementar sinergias en términos de ventas e I+D. La creación de fuertes interacciones entre el ERP divalto Infinity y el CRM divalto Weavy, así como la plataforma Flexio, ya está claramente en los planes de acción. A partir del próximo año, Divalto quiere poner en marcha un modelo de venta indirecta para Flexio que le permita reclutar socios para su nueva filial e interesar a sus propios socios en la comercialización de esta plataforma No Code.

Divalto superó el hito de 30 millones de euros en ingresos en 2025

Teniendo en cuenta la estrategia de venta 100% indirecta que Divalto siempre ha seguido, habría sido lógicamente impensable que el editor no implicara a sus integradores (un centenar, incluidos 30 certificados) en la promoción de la tecnología de Flexio. Sobre todo porque estos últimos pueden permitirle ofrecer nuevos servicios a las empresas. Con su ayuda, Divalto generó 31 millones de euros de facturación en 2023, es decir, un 19% más que en 2022. Durante varios años, la facturación de Divalto había alcanzado un máximo de alrededor de 27 millones de euros. Esta estabilidad se debió al auge de sus ofertas SaaS, que tuvieron el efecto de diferir los ingresos. Hoy en día, el modelo on-premise todavía representa la mayor parte de la facturación del editor. Pero el modo SaaS representa alrededor del 70% de los nuevos clientes.