LMI: En el ámbito de las tecnologías de la información, la mayoría de las ferias de TI se celebran en París o sus alrededores. Esto también permite que sean percibidos como eventos de importancia nacional. ¿Por qué Cinum adopta el enfoque opuesto y opta por Lyon?

Laurent Eydieu: Es cierto que Cinum pretende estar anclado en los territorios, pero no deja de ser una muestra de alcance nacional. Después de Lyon, los días 26 y 27 de abril, abrirá también sus puertas en Burdeos los días 20 y 21 de septiembre. En 2024, su recorrido continuará a un ritmo similar en otras dos metrópolis. El objetivo es cubrir Francia dividida en cuatro grandes regiones cada dos años. Es por eso que cada etapa está dedicada a atraer a una población mucho mayor de pymes y empresas de mediana capitalización que las ubicadas cerca de la ciudad que alberga el evento. En el caso de Cinum Lyon, los visitantes procederán de toda la región de Auvernia-Ródano-Alpes y, en menor medida, de PACA.

El núcleo de visitantes de Cinum Lyon está formado por pymes y empresas de mediana capitalización que buscan soluciones informáticas, pero también están invitados los ESN. ¿No debería haberse limitado el acceso a los clientes finales?

Esta elección no quita que Cinum Lyon sea efectivamente un lugar donde se encuentran la oferta de los proveedores de tecnología y la demanda de las empresas. Pero dado que ciertas PYME y ETI tienen pocas o ninguna habilidad interna en TI, las ESN son en cierto modo sus departamentos de TI subcontratados. Al acudir a Cinum Lyon, a veces con sus clientes, estos proveedores de servicios podrán prescribir ofertas que habrán podido descubrir o conocer mejor en el salón. Además, algunos ESN presentes serán expositores, al igual que los editores y fabricantes que han participado. En muchos casos, los proveedores han optado por presentar sus soluciones junto con uno de sus socios proveedores de servicios de TI.

Cinum Lyon acogerá a más de cincuenta proveedores TI reconocidos y a casi la misma cantidad de empresas emergentes. ¿Qué aporta al espectáculo la marcada presencia de este último?

Cinum es un lugar donde las empresas descubrirán innovaciones tecnológicas diseñadas para ellas. Por lo tanto, todas las startups tienen su lugar y por eso también les ofrecemos condiciones ventajosas de participación. Los solicitamos y seleccionamos teniendo en cuenta varios criterios: que se dirijan al mercado BtoB, que ya tengan clientes y ofrezcan ofertas en áreas clave como ciberseguridad, IA, gestión de datos, nube/SaaS o incluso trabajo colaborativo, por nombrar algunos. Durante Cinum Lyon, se agruparán en un área específica donde tendrán un espacio para fotografías.

Cinum Lyon también abrirá sus puertas a los visitantes estudiantes. ¿Cómo encaja su visita en la lógica de una feria cuyo objetivo es permitir a las empresas descubrir ofertas de proveedores de tecnología o servicios?

También queremos abordar el tema de los talentos y habilidades en un mercado de TI donde los problemas de contratación nunca han sido tan graves. Como parte de Cinum Lyon, nos hemos asociado con MEDEF AURA a través de la organización de formación digital The Nuum Factory. Los estudiantes visitantes que dependan del mismo podrán estar presentes durante toda la duración del espectáculo. Aquellos para quienes no sea así sólo serán recibidos durante la última media jornada.