Los efectos de la estrategia de Broadcom en VMware tienen los efectos en el tablero, especialmente en la política de distribución del especialista en virtualización. De hecho, según nuestros colegas del registro, Broadcom ya no se encargará de los 2.000 clientes de VMware más grandes directamente para centrarse en una cartera de 500 clientes. En enero pasado, CRN había explicado por primera vez que la empresa dirigida por Hock Tan había asumido más de 2.000 cuentas principales de VMware, evitando socios y creando confusión entre algunos de ellos y clientes.

Pidió un comentario, la compañía dijo que "no tener un número oficial y estático de cuentas estratégicas directas. El número de clientes con los que trabajamos evoluciona directamente con el tiempo". Con motivo del Foro APAC organizado por Canalys, Alastair Edwards, el analista jefe confirma esta retropedalanza y declara "Broadcom reconoce que su mejor defensa contra las posibles migraciones y para garantizar que los clientes implementen sus ofertas de nubes privadas completas y obtengan un alto rendimiento de la inversión".

Socios de La Récousse

Por lo tanto, este cambio se explicaría por el riesgo de ver a varios clientes migrar de VMware a soluciones alternativas (contenedores, hiperconvergencia, nube pública, soluciones de código abierto). Después de eliminar las licencias perpetuas, agrupar productos en un paquete más caro, muchos clientes de todos los tamaños se preguntaron sobre su dependencia de VMware y han desarrollado una estrategia de migración. Algunos incluso han dado el paso como el proveedor de la nube inglesa Beeks Group transfirió sus 20,000 VM a OpenbulaEnfrentado con un aumento del 1,000% en los costos de licencia de VMware.

El reenfoque de Broadcom también ofrece un soplo de aire fresco a los socios de canal que podrán ocuparse de las 1.500 cuentas publicadas por el especialista en semiconductores. A lo largo de 2024, cambió y cambió su programa socio. Algunos de ellos, como la tecnología Cheops, han visto aumentar su costo en VMware en un 400 a 700%, causando la ira de los gerentes. En Barcelona, ​​durante VMware Explore, Broadcom reinstaló los márgenes traseros en su programa de ventaja de socio, explica en un mensaje En LinkedIn Alastair Edwards. El grupo también realizó que VMware financia el 15 % de cada contrato de cliente VCF en servicios profesionales vendidos a través de socios. Terapia de abrazadera para socios que están en primera línea contra el descontento del cliente.