Los 65.000 socios de VMware Pronto se decidirá el destino que Broadcom les depara. El 22 de diciembre, este último les envió un correo electrónico con el asunto: “Aviso de terminación de los programas de socios de VMware”. Los programas en cuestión finalizarán precisamente el 31 de enero, con excepción de los prestadores de servicios que se beneficiarán de sus condiciones hasta abril. A partir del 5 de febrero, estos esquemas serán reemplazados por el programa Broadcom Advantage, cuyo objetivo es permitir a los socios lograr una mayor rentabilidad a través de paquetes simplificados y mayores oportunidades de generación de ingresos en servicios.

El futuro de los pequeños socios en cuestión

El problema es que el acceso a Broadcom Advantage sólo será mediante invitación y los afortunados recién serán designados el próximo mes. Según un socio de VMware entrevistado por nuestros colegas de CRN, solo se debe invitar a unirse al programa a los socios que obtengan entre 500.000 y 1 millón de dólares o más en ingresos con VMware. De hecho, las cosas pueden complicarse para los pequeños socios de VMware, que tal vez ya no puedan comercializar licencias de VMware. Entonces podrían recurrir a la competencia, en particular a Nutanix.

El anuncio hecho a los socios de VMware se produjo un mes después de que Broadcom completara la adquisición del editor por 61 mil millones de dólares, como parte de un proceso que duró 18 meses. Durante este período, el adquirente siempre se había abstenido de especificar cuál sería el futuro de la red de ventas indirectas de VMware, aparte de declarar que se abriría al canal. Hoy parece que esta apertura estará restringida.